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户外旅行家王勇自述:当理想被现实颠覆

作者:

airtofly.com

来源:

指南针网

时间:

2005-6-29 8:56:38

 ◆理想是人生的味精,没有不行,太多了也不行,一个人尤其不能将味精当饭吃。

  ◆理想是指导人们去选择、去计划、去上路的纲领。因为理想是美好的,所以成功是可能的;因为理想是美好的,所以失败是必须的。

  ◆在本组文章中,我们努力想要表达的是这样一个道理:最好的理想,是最小的理想;最好的计划,是最能操作的计划。

  我们所处的这个时代,每天都有千千万万的人加入到创业大潮中,每天又都有千千万万的人被无情地淘汰出局。作为他们中的一员,我和很多人一样遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦,摸爬滚打,历尽艰辛。最深的感触是,一个人在开始创业的时候,往往并不清楚自己要干什么、最适合干什么。只有不断的尝试,不断的失败,不断地总结、反省,才可能守得云开见日出,找到成就事业真正的起点……


  串位
  下海之前,我在重庆一家公交公司做秘书。收入不算高,但常有机会出差,日子过得悠哉游哉。一次我到上海去参加一个秘书学研讨会,突然发现很多昔日的同行都已自立门户下海经商,我的心也活了。回到重庆,我鼓足勇气把创业的想法给公司老总讲了。公交公司正愁人员富足,老总也觉得我这人还不错,就让我承包工交公司下属的一家贸易公司。

  那是1995年的夏天,第一波下海潮正开始消退,我算是踩着了“青春”的尾巴。对于做贸易之类的生意,我认为自己正好适合--所谓“没吃过兔子也见过兔子跑”,无非就是摸关系,趟路子,吃吃喝喝,酒后签单……而这,恰是做秘书的拿手好戏。再就是满腔的热情和对成功、财富的向往之情,令我平添无数过去没有的动力。

  一段时间里,陪着各种各样的人出入于各种各样的场所,别人和自己的经验都开始证明,只要关系网理顺了,财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。

  那时重庆的房地产业刚刚热闹,对建材的需求量一天天增大,我就在这方面动脑筋,拿到了不少单子,开始有了最初的财富积累。比如一张建筑钢材的批条,一转手就可以卖几万块钱;一张建材采购的批条,一转手又可以入帐上万元……如此依靠倒建材批条赚钱,完全没有任何资金压力。钱来得很轻松,似乎更证明了关系经济的不可动摇性。这样做了将近1年,到96年下半年,随着市场的规范和大量建筑材料的上市,我的这套操作模式渐渐行不通了。我发现,无论如何用力勾兑,不仅批条更难拿了,而且批条也不值钱了--这对我是个毁灭性的打击。

  那段日子我特别困惑,不知道该怎么办。原以为自己容身在江湖,却发现一直是托庇于庙堂;江湖的本领无一丝长进,庙堂的菩萨又已失去了作用。承包无效益,我只好离开了贸易公司。看着不少同时下海的人生意越做越红火,心里真不是滋味。

  但我坚信自己不会输给别人,就算为了朋友见面仍然叫我王总,我也得从新站起来!很快,我在城南租了一个大大的门面,搞涂料批发。

  这是一个纯粹的“面子工程”:第一,自己不熟(别人做不下去了图便宜接手),第二,仓促上马(没有任何市场调查和前期准备),第三,胡乱选址(明明城北大兴土木,自己却跑到城南安营扎寨),第四,好大喜功,一干就是批发(不愿干零售,原因是本小利微,何时才能买车买房?)……更何况刚刚经历失败,所谓人在倒霉时,喝凉水都会塞牙。同样的生意,别人眼看着都在赚钱,惟独我无利可图。苦苦坚持了8个月,不得不转手撤场。离开时,随身只带走了那一盒证明“王总”身份的名片。


  寻位
  涂料生意的失败让我开始真正静下心来反省自身。

  我痛苦地发现,其实自己对商业与市场的理解竟是如此肤浅!没有雄厚的资金,不懂管理,项目选择盲目,甚至连基本的财务知识也少得可怜,有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉OK建立起来的“关系”。

  那时我真是非常惶恐,这等于是彻底否定了自己。现在回过头去看,其实这也是创业者经常会遇到的问题,当理想主义的激情被现实的残酷粉碎之后,往往会怀疑、否定自己的一切。也许这种怀疑和否定是必要的,但很多人却因此一蹶不振。幸运的是,我坚持了下来。当意识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时,我作出了一个让很多朋友大跌眼镜的决定:回到企业去打工。

  凭着我的经历,很容易就找到一家大型的建材公司,老板让我去跑销售。由于事事留心,我很快熟悉了公司的管理流程,包括如何用市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、如何节约运营成本,等等。尽管承受了很大的压力,诸如面子问题,但我的心却踏实下来,信心似乎又慢慢地恢复过来。

  就这样在建材公司干了1年,机会又在眼前晃动。一位朋友来找我,说有一个建筑工程准备分包,问我有没有兴趣。我作了一个初步的测算,如果分包这部分工程(主要是土石方处理),投入不大,周期只有几个月,扣除各种开支,还有15万左右可赚--短时间,不费力,而且一赚就是15万!于是我再次辞职出来,雄心勃勃地当上了包工头。搞建筑我是外行,既没有设备又没有人手,我找到一家施工队合作,我出项目,对方出人和设备,双方按相应比例分成。

  土石方处理工程很简单,我们两个多月就完成了工期。按照事先签定的协议,要等整个建筑工程结束之后再付款给我们。此前我做过考察,投资方是本地一家有名的房地产商,实力和信誉都不错,应该不会拖欠工程款。然而人算不如天算,原本8个月完工的工程由于各种原因最后竟拖了3年,工程款不仅不能按时结算,更要命的是合作伙伴还时常拿着刀子带着家小上门逼债!为了还债,我变得一无所有。

  如果说第一次下海让我认识到经商并不是想象中的那么容易的话,这一次我是彻底感受到了商海的风险。像我这种靠关系和“脑袋”吃饭的人,没有自己的长处,没有一步一步的积累,就谈不上什么抗风险能力,一个浪头打来,什么都会失去。我开始悟到,要想真正成功,必须找到一个自己能做而且做得好的方向--拿现在的话说,就是找到自己的核心竞争力。

  但是,中国搞市场经济近十年了,我能想到的别人也早想到了,到哪里去寻找这样的项目呢?


  定位
  2000年的冬天,在经济的穷困潦倒和精神的苦闷彷徨中,我想到了逃避--逃避城市竞争的残酷,逃避朋友亲人的眼神。

  我选择了自助旅游。背上背包,一路走去。从青山到戈壁,从戈壁到草原,从草原到大海……正是中国户外运动热潮涌动的时候,单独上路的我显得并不孤独。在青藏高原的雪峰之颠,终于登顶的我一方面激动地发现了天地的广阔,同时又真切地感受了到生命的渺小;在那一刻,似乎整个身心得到了彻底地解放,心情豁然开朗,思路渐渐清晰。

  几年的经商阅历让我明白了一个道理:过河的人多了,摆渡的就有生意;垦荒的多了,做锹的就有钱赚。于是我就想,如果去搞户外运动中,会不会有商机?

  带着这个问题我回到重庆,开始了有意识的考察。我还通过海外的亲友了解外面的情况。反馈回来的信息让我兴奋不已:在国外,人们会定期到野外去进行各种探险游历活动,并且已经形成比较成熟的市场。而在国内,这一市场刚刚启动,一切还在形成之中。我敏感地意识到,一个巨大的商机来了!

  为了更多地把握这个市场,我频繁地参加各种户外活动,一方面加深自己对户外运动的理解,另一方面也可以交到不少圈内的朋友。户外运动在国外非常普及,在国内却是一种很贵族化的运动,尤其是登山,一套设备动辄上万元。那段时间我所有的钱都花在这方面了,还不够,就向朋友借。当时很多人不理解,认为我是游手好闲、不务正业。但我不管这么多,也来不及解释,因为我相信最终实践会证明一切。于是,在大家置疑甚至鄙弃的目光中,我沿着自己认定的方向,坚定不移地往前走,我相信这一次一定可以取得成功!

  2001年初,重庆南滨路娱乐经济项目启动,餐馆、酒吧的生意一夜之间火爆起来。我带着策划说服了一位朋友借钱给我,然后在南滨路上创办了 “普兰卡”走友酒吧。酒吧不大,但我们悉心经营;没有暴利,但我们乐此不疲。不久普兰卡就成了喜欢户外运动的朋友们聚会的据点,与此同时,利润也在慢慢地增长。十个月后,我还掉债务,赢利五万;一年后,我以二十万卖掉普兰卡,注册成立了重庆天晴拓展户外运动有限公司,第一次在这个城市打出了以户外运动为经营项目的招牌。

  公司成立后,经过一段时间的运行,状况非常良好。随着知名度在客户的口碑中一天天增加,很多公司主动上门寻求合作。我的业务慢慢拓展为三个方面:一、组织一些大型的户外登山活动,由大公司提供赞助;二、组团外出探险、郊游,公司提供必要的各种服务,收取一定的费用;三、为企业提供野外生存训练,帮助员工培养团队精神,深刻感受企业文化。最后一项目前成为公司的主要利润来源。

  天晴拓展,这名字让我感到天空变得晴朗。更重要的是,风雨八年经商路,我终于找到了自己有兴趣终身从事的事业,也第一次有了脚踏实地的感觉。  (王勇为重庆天晴户外运动公司总经理)

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